成功,不走寻常路

我们常说,第一个吃螃蟹的人是真正的英雄。勇敢的挑战者不循旧路,而是大胆地走属于自己的路。这样的人不畏困难,他们总能找到别人所想不到的方法,以最快的方式获得最惊人的结果。

布鲁塞尔东郊有家叫“哈罗”的啤酒厂,林达刚到这个厂子工作时,啤酒厂正一年年地减产,因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上打广告,这样愚性循环着。做销售员的林达多次建议厂长到电视台作一次演讲或者广告,都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己“想要做的事情”,于是他货款承包了厂里的销售工作。正当他为怎样去作一个最省钱的广告而发愁时,他排徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感思节,虽然已是深夜了,广场上还有很多欢快的人们,广场中心撒原的男孩铜像就是因挽救这个城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水向对方泼洒,他们的调皮激起了林达的灵感

第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒。铜像旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的字样。一传十,十传百,全市老百姓都从家里拿来自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、掇纸、广播电台争相报道,林达把哈罗哗酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸,该年度的啤酒销售量跃升了1.8倍

林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家,这就是他的经验:不走寻常路


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