对每一个管理者而言,应该关注三个方面的贡献,即扩大组织的直投成果,强化组织的存在价值,培养明天需要的人才。首先是“扩大组织的直接成果”。“直接成果”比较容易理解,诸如,企业的销售收入或利医院护理成治疗病人的结果,等等。然而,随着企业规模的不断扩大,专业化分工越来越精细,分工基础上的“协同”越来越困难,最终可能会导致整体失效或难以产生成果。这就需要管理者运用“贡就意识”,包括对“贡”做出承诺和努力,使整个组织协调起来。这也是管理者自身存在的价值和理由

围绕着“直接成果”,每一个管理者都应该弄清楚,要使上司或管理当局能够做出正确的决策,自己应该报告些什么?每个管理者都应该把数据识、判断、对策、指挥、直觉或经验,贡献给自己的上司。这种“向上的贡献意识”,可以使上司做出正确的决策,使上司的决策能够有效地支持自己的工作,至少不会给自己添麻烦。