史玉柱是一个生意天才。1989年,他与三个伙伴合作创业,推出自己开发的新软件。由于正好赶上国内的电脑热,加上史玉柱本人的经营才能,经营形势一派大好,史玉柱成立巨人新技术公司,组织一批软件专内,销售额即突破百万大关。,开发出M-6403汉卡。为了打开销路,他采用了许多创新的营销方法,成功地建立起一个全国性的电脑连锁销售网第二年,巨人公司迁往珠海,更名为“珠海巨人高科技集络,当年即获纯利千万元。此后,巨人公司的发展速度惊人,到1993年,共拥有38家全资分公司,实现销售36亿元,成为国内数一数二的电这时候,国内电脑热潮减退,巨人公司生意也受到影响。史玉柱决定介入并不熟悉的房地产业,计划投资12亿元,建成一座全国最高的标志性建筑。巨人公司并没有这么多资金,史玉柱决定用卖“楼花”和贷款等方式筹资,同时通过自身企业发展快速筹资。他并未意识到,以前的高速发展在相当程度上是受市场大势影响,在市场趋于稳定的环境下,要想快速赢利,谈何容易!

1995年春节上班的第一天,史玉柱向公司员工下达了道“总动员令”,宜布发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。他亲自挂帅,成立三大战役指挥部,下设“方面军司令”、“军长”、“师长”等职称。他宣称:“三大战役将投资数亿元,直接和间接参加的人数几十万人,战役将采取集团军作战的方式,战役的直接目的是要达到每月利润以亿为单位,组建一万人的营销队伍,长远的目的则是用战役锤炼出一批干部,使年轻人在三个月内成为军长、师长,能领导几万人打仗。